第1637章消費升級扶持功能食品，宣傳策劃仍有“擦邊”行為

　　保健產品跑道，幾乎全是遍地黃金。

　　一群巨頭早已以身作則地證明了他們。娃哈哈集團的宗慶後、某泉的鍾睒睒及其巨人網絡（002558）的管金生，都曾依靠搞保健產品發財致富。每一代人的身心健康焦慮情緒，都能夠被當做售賣的主力資金。

　　消費升級時期亦是如此。從早到晚吞掉一片保健產品、中午再去一點功能食品當小零食，“掉發”“失眠症”“眼睛疲勞”社會人士的一切社會發展病，保健產品和功能食品，好像都是有解，即便沒有人眼看得見的實際效果，最少也會有點兒心理狀態撫慰。

　　但實際上，有高級營養師已確定表明，保健產品並沒有藥物，不可以替代藥品針對疾病的治療。而功能食品既聲稱自個是食品類，又恰當宣傳策劃作用的“暗示性”作法，在未來科技知識的持續科譜下，在日趨客觀的交易核心理念下，或者非長遠打算。

　　出風口下，功能食品營銷推廣順從年青人，美味需求“並列”作用需求

　　營銷推廣，在我國保健品行業從沒遲到過。好幾個在上世紀初風靡一時的保健產品原漿、油類，全是借助那時候的流行傳播媒體，開展遮天蓋地的宣傳策劃，並最後以無限春光姿勢，造就了市場銷售驚喜。

　　到現在的流量時代，依照千篇小紅書種草貼、知乎問答謝邀話題討論、B站Up主營銷推廣、頭頂部主播帶貨的路子走一遍，保健產品、保健產品零食品牌也出了爆品。除此之外，在消費升級的帶動下，功能食品跑道也憑風借勢，直上資產青雲。

　　自然，健康養生精兵急缺“錢糧”，也是一個主要緣故。天貓醫藥館的一個調查數據顯示，在全部跨代中，95後、00後的“身心健康自我評價成績”最少，她們的身心健康焦慮情緒水平甚至於早已超出了祖輩。

　　一位28歲，日常服食保健產品的女人顧客告知財經頭條產經，自身並沒有寄希望於吃完保健產品人體便會變的更強，僅僅平常工作中太忙長期熬夜，欠缺鍛練，更期望根據保健產品改進一下欠佳生活方式對人體產生的損害。

　　擁有4年藥店工作經曆的營養師、小紅書app時尚博主“然然了解”告知財經頭條產經：“如今的青年人和老人選購保健產品，大多數是出自於2個目地，第一是人體存在的問題，期待根據保健產品調養身子，二是期待借由保健產品做到排毒養顏的目地。”

　　立在熱潮上，保健產品、功能食品知名品牌中，問世了一個又一個的“總流量”，既賺得銷售量又獲得股權融資。在其中，營銷推廣聲量較為大的包含minayo、Lemonbox、buffx、Nelo等。而據財經頭條產經整理，2021年開年以來，好幾個知名品牌也都陸續完成了一輪股權融資。

　　數據來源：天眼查繪圖：財經頭條產經

　　新的健康保健熱潮中，一個顯著的新趨勢則是，零食與保健產品的界限日趨模糊不清，零食形狀但具備養生作用的功能食品更為倍受青睞。

　　在口味層麵，橡皮糖、曲奇餅幹、水晶果凍形狀等更為流行，甜酸的飲品、朱古力味盛行。在小紅書app上，某牌子的一款“富鐵橡皮糖”商品，不論是官方網或是KOL公布的種樹帖，都偏向於注重其橡皮糖形狀“美味”“香甜可口”；某網絡紅人蛋白棒的推廣文案上，也采用了“一口下來便是布朗尼本尼”“有濃濃可以香”等重點強調口感。

　　從功能性上看來，這種功能食品則緊緊把握住了社會發展授予年青人的困擾。先前，養生標準專家委員會公布的《2020國民健康洞察報告》表明，困惑90後和00後的健康問題關鍵包含，肌膚狀況不太好、心態難題、身型不太好、胃腸不好、睡眠質量不好等。而功能食品的營銷軟文中常會出現的關鍵字，正好順從了Z時代的健康問題，“合適經常熬夜黨、麵色差”“解決經常熬夜暗黃肌”“真心實意建議給黃黑皮膚”等創意文案頻出，甚至有，在軟文中采用例如“被以為僅有16歲”“鮮嫩肌 時光沙漏腰”“極品女神就需要白瘦美”等，生產製造年紀、容貌焦慮情緒進而收種顧客專注力。

　　北京首都健康保健健康美食學好會生長王旭峰告知財經頭條產經：“依據《食品安全法》的要求，在我國食品類類型可區劃為一般食品類與特殊食品兩類，特殊食品中包括了保健品，保健品關鍵對於特殊家庭，其標誌是一個藍帽子。但歸類中並沒有‘功能食品’的名字。功能食品在中國並不是一個法律規定的定義，在特殊定義上，功能食品便是具備特殊營養健康作用的食品類。功能食品在工業界是食物和藥物的公路橋梁，可達到個人對身心健康的要求。這食品類在海外實際上被稱作膳食補充劑或是機能性食品類。絕大多數狀況下指的是具備特殊營養健康作用的食品類，即適合特殊群體服用，具備調整人體作用，不因醫治為意義的食品類。”

　　財經頭條產經以顧客的真實身份，資詢了好幾個網絡紅人功能食品的相關產品，其在線客服均回應稱，自己的設備是一般食品類，非保健產品也非保健產品食品類，並無藍帽標誌。

　　成份類同，預期效果尚需考慮

　　不但是營銷方式類同，功能食品中間加上的成份區別也並不大，財經頭條產經觀查發覺，“益生菌粉”“失眠藥”“維他命”“水果酵素”等是保健食品和功能食品最常加入的幾類成份。

　　對於一些知名品牌為了更好地“獨樹一幟”，會宣傳頁顆商品相當於好多個青檸檬，所含維他命C從特殊新鮮水果中獲取等宣傳方式。王旭峰告知財經頭條產經：“以維C為例子，一般貴的維C全是保健產品生產批號，具備藍帽子標誌。保健產品實行的是食品安全標準，除開具體的維他命C也有添加物，但價格便宜的維他命C，例如藥房2元錢一瓶的那類，一般全是藥物，在其中添加物較少，一般一片固定不動100mg的維他命C成分，自然，我國對其監管也更嚴苛一些。不管哪一種維C它的化學分子式全是一樣的，全是抗壞血酸。店家聲稱的從不一樣新鮮水果中獲取等，實際上是沒有什麽差別的，較大的差異便是新鮮水果中含維他命C成分的不一樣。”

　　除開常用的幾類成份外，近期“GABA”“玻尿酸原液”等一些升級的成份，也被逐步應用到功能食品中。

　　今年初，國家衛健委發布消息，將透明質酸凝膠(即“玻尿酸原液”)列入新食品原料，容許在一般食品類中加上。自此，好幾個知名品牌都相繼推行了帶有玻尿酸原液的健康飲品、食品類等。財經頭條產經發覺，H公司主打產品的一款玻尿酸原液生活用水，在淘寶詳情頁上，並沒有宣布宣傳策劃這款水有一切作用，反倒主要宣傳策劃了透明質酸的作用，但或是寫下了“美美噠的飲水飲水美美噠的”等創意文案。也許是想試著讓顧客在水與變漂亮中間造成一定的“遐思”。

　　玻尿酸原液入食品類也導致了一些異議。財經頭條產經發覺，小紅書app時尚博主“十四點”，曾公布上傳視頻提出質疑某飲品品牌發布的玻尿酸原液巴黎水宣傳策劃中提及的“1瓶汽泡水裏加入了68mg的玻尿酸原液，等同於4次補水麵膜”是以偏概全。由於68mg的玻尿酸原液等同於敷4次補水麵膜，並不代表著喝過這杯水就會有四片補水麵膜的實際效果。“就把它當做一個一般的水喝就可以了”十四點在短視頻中稱。但是，財經頭條產經搜索發現，該知名品牌現階段早已在官方旗艦店下線了這款玻尿酸原液巴黎水，在線客服確立回應稱，沒有售，實際緣故不清楚。

　　除此之外，致力於營養成分代餐減肥的網紅品牌W所推行的一款玻尿酸原液夾心巧克力橡皮糖的淘寶網“問大夥兒”評價中，在一些針對實際效果的提出問題裏，也出現了“沒見到實際效果”“實際效果臨時感覺不好”等偏重於負麵信息的點評。

　　除開玻尿酸原液外，“GABA助睡眠橡皮糖”變成繼失眠藥以外，較為火爆的一種商品。以上致力於營養成分代餐減肥的網紅品牌W發布的一款睡眠質量軟糖糖果裏，就增加了“GABA”成份，並在軟文中標明，“本商品全部的原材料全是食品類等級的，沒有不良反應”。

　　但王旭峰告知財經頭條產經：“GABA又被稱為γ-氨基丁酸，是一種主要的多功能性非蛋白碳水化合物，存有於小動物人的大腦和綠色植物身體，是神經中樞係統的抑製型傳送化學物質。具備鎮定抗焦慮、降血脂、降血氨、修複大腦神經、調整生長激素代謝、推動酒精新陳代謝、改進脂質代謝等生物作用。必須特別注意的是，盡管γ-氨基丁酸在中國臨床醫學與生活保健產品上放得普遍，但其關鍵作用實際效果並無高品質科學研究證實，尚必須嚴謹的群體實驗結果多方麵證明。”

　　針對功能食品店家搶攤新成份，生產製造要求的這類狀況，“然然了解”對財經頭條產經剖析稱。“科技知識是在日新月異的未來發展的，許多前端的技術被保健產品公司使用了設備中，不可以簡潔的說是一種生產製造出來的時興，由於假如能讓我們從高新科技中獲益，是很出色的事兒，可是有一些較為前端的成份，根據的科學研究基本仍待壓實，很多商品或是根據定義，而不是根據健康營養科學研究數據信息，例如沒有大中型科學研究的研究統計數據證實，這產品不建議大夥兒過早試著，保健產品的穩定性很重要。”

　　總結

　　披著了消費升級的外套，攜帶了功能食品的遮陽帽，一般零食搖身一變，已並列保健產品，年青的焦慮情緒一代也宛然早已變成了養身精兵，即便是買一個寬慰，也願意為你身心健康一擲千金。而“然然了解”則強調“保健產品更為偏重於人體的長期性調養，假如想指望根據保健產品醫治疾患，實際上有可能耽擱疾病的治療。平常人營養搭配身心健康，攝取充足，不一定必須吃保健產品或是功能食品，許多營養成分靠平衡的膳食就可以非常好填補。”

　　如今，功能食品店家大部分已與保健產品、保健產品食品類撇清了界線，確立本身食品類特性，在這個基礎上，再宣傳策劃食品類中所具備的作用，既“恰當”避開了更強大的管控，與眾不同的“作用”“成份”也為本身鍍了金，價錢也節節攀升。但看起來精致的設計方案，終究並不是長久之計，放正自身的部位，也許才可以在未來日趨客觀的消費市場中，腳步走得更穩定。